Commercial - est H/F - Alkemi Rh

Votre mission si vous l'acceptez... sera de développer votre secteur en partant à la conquête de nouveaux comptes.

Ici, vous ne trouverez pas un secteur arrivé à maturité : le potentiel de développement est important et votre rôle sera justement de construire progressivement votre activité.

Vous serez ainsi amené.e à prospecter, ouvrir de nouveaux comptes.

Rattaché.e au management commercial du marché Care, vous êtes un ambassadeur.rice de votre segment et contribuez directement au développement de votre périmètre.

Vous travaillez en binôme avec une Assistante Commerciale.

Vos missions:

1. Construire et développer votre secteur

- Prendre en main un secteur géographique et analyser son potentiel ;
- Identifier les zones et comptes présentant des opportunités ;
- Construire un plan d'action commercial et les priorités ;
- Organiser votre activité de manière autonome ;
- Développer un portefeuille de clients solide.

2. Partir à la conquête de nouveaux comptes

- Identifier et cibler de nouveaux prospects;
- Construire et qualifier votre fichier prospects;
- Prospecter activement;
- Identifier les interlocuteurs et obtenir des rendez-vous ;
- Comprendre les besoins, et enjeux de vos prospects ;
- Présenter les solutions adaptées et transformer les opportunités;
- Développer une relation commerciale durable.

3. Développer votre activité commerciale

- Identifier les opportunités de développement au sein des comptes ouverts ;
- Développer le chiffre d'affaires de votre portefeuille ;
- Construire des relations de proximité ;
- Assurer un suivi régulier des comptes;
- Être force de proposition dans le développement du secteur.

4. Conseiller et accompagner vos interlocuteurs

- Comprendre les besoins spécifiques des acteurs du marché;
- Monter progressivement en compétence sur les caractéristiques techniques des produits;
- Apporter un véritable rôle de conseil;
- Construire une approche commerciale adaptée;
- Gérer les éventuelles demandes ou problématiques opérationnelles en lien avec les équipes internes.

5. Piloter votre activité

- Suivre vos objectifs de chiffre d'affaires ;
- Utiliser les outils de pilotage et le CRM ;
- Assurer un suivi rigoureux de vos opportunités ;
- Analyser vos résultats et ajuster votre plan d'action;
- Assurer un reporting régulier.

6. Être à l'écoute de votre marché

- Observer les évolutions et pratiques de votre marché ;
- Identifier les nouvelles opportunités de développement ;
- Faire remonter les informations terrain;
- Développer progressivement votre connaissance du marché et de ses acteurs.

Vous l'aurez compris, ce poste s'adresse à un.e commercial.e qui aime chasser et développer, qui apprécie l'autonomie et souhaite prendre en main un vaste secteur géographique.

Compte tenu de l'étendue du secteur et des potentiels à exploiter sur certains départements, une localisation au nord de Lyon, dans la région de Mâcon ou dans celle de Dijon sera privilégiée.

Le poste implique une activité terrain importante avec 2 à 3 découchés par semaine.

MEME SI NOUS NE RECHERCHONS PAS LE MOUTON A 5 PATTES, NOUS AVONS TOUT DE MEME DES EXIGENCES ! ...tout comme nous espérons que vous en avez pour votre futur poste et entreprise !

Nous aimons ressentir cette évidence d'avoir à travailler ensemble.

De notre côté, il se peut que nous ressentions cette ALCHIMIE si :

- Vous disposez de 3 ans minimum d'expérience commerciale BtoB, avec une première expérience réussie en prospection et développement de nouveaux comptes ;
- Vous avez un véritable goût de la conquête, savez identifier les opportunités et construire un plan d'action pour développer votre secteur ;
- Autonome et organisé.e, vous êtes à l'aise avec la gestion d'un territoire géographique large et savez prioriser vos actions commerciales ;
- Vous êtes à l'aise dans la découverte des besoins, la négociation et la construction de solutions adaptées à vos interlocuteurs ;
- Vous avez une appétence pour les environnements techniques et la curiosité nécessaire pour monter en compétence sur les produits et les spécificités de votre marché ;
- Enfin, votre énergie commerciale, votre persévérance et vos qualités relationnelles vous permettent de créer facilement de nouvelles relations et de les inscrire dans la durée.

Idéalement, on aimerait tout cela... mais sachez que nous sommes prêts à intégrer un profil qui ne coche pas 100% des cases et qui saura nous démontrer qu'un bon 80% + potentiel + motivation = une belle alchimie !

Conseils aux candidats

Cette offre vous questionne, vous attire ou vous séduit ? N'hésitez pas à postuler pour que nous puissions échanger ensemble.

Chez nous, pas d'artifice ! Soyez naturel et spontané... c'est le meilleur moyen de voir si notre client et vous, êtes faits pour travailler ensemble.

Nous vous garantissons un traitement attentif de votre candidature et disponibilité durant le process.

Processus de recrutement :

- Un premier entretien téléphonique de 45min avec ALKEMI RH
- Un entretien physique en visio d'environ 1h30 avec ALKEMI RH assorti d'une évaluation (personnalité, motivation) en ligne
- Un entretien visio avec notre client (RH et Manager)
- Un second entretien avec la Direction commerciale

- Vous aimez partir à la conquête de nouveaux territoires et ouvrir de nouvelles portes ?
- Vous recherchez un poste de terrain, autonome, avec un secteur géographique large et un vrai potentiel de développement ?
- Vous avez déjà quelques années d'expérience commerciale et souhaitez prendre davantage de responsabilités dans le développement de votre activité ?

Si vous avez acquiescé à l'ensemble de ces points, alors il se peut bien que nous ayons des choses à nous dire ! Lisez bien attentivement la suite...

ALKEMI RH est un cabinet conseil en ressources humaines... Créateurs d'Alchimie, nous aimons rendre service, dire les choses et être sérieux, sans se prendre au sérieux !

Nous accompagnons aujourd'hui un groupe familial français reconnu dans le secteur de la distribution de solutions d'emballage, qui recrute un.e Commercial.e Santé / Care H/F afin de développer son activité sur un large secteur géographique Est couvrant environ 28 départements.

Notre client se présente à vous :

Groupe familial français spécialisé dans la distribution de solutions d'emballage, il accompagne des entreprises de secteurs variés.

Son rôle ? Proposer à ses clients les contenants et solutions adaptés au stockage, au transport et à la commercialisation de leurs produits.

L'entreprise intervient notamment sur le marché Santé, auprès d'acteurs des secteurs cosmétique, médical et pharmaceutique. Dans cet environnement, les solutions proposées répondent notamment à des enjeux de protection, conservation et transport des produits.

Au-delà de la simple distribution, l'entreprise se distingue par une véritable expertise métier, une culture de la proximité et une volonté d'apporter à ses clients des solutions adaptées.

Le groupe connaît aujourd'hui une forte dynamique de développement, portée à la fois par sa croissance organique et par plusieurs opérations de croissance externe.

Et côté culture ?

L'humain occupe une place importante dans le projet d'entreprise.

Les équipes évoluent dans un environnement où l'on valorise la confiance, l'autonomie, la collaboration et l'engagement, avec une volonté affirmée de faire grandir les collaborateurs dans la durée.

Bref, un environnement à la fois solide et structuré, mais suffisamment agile pour permettre à chacun de prendre des initiatives.

Pourquoi les choisir ?

- Rejoindre un groupe en mouvement (croissance interne et externe) ;
- Évoluer dans un environnement familial, solide et structuré, qui sait aussi faire preuve d'agilité ;
- Travailler avec des équipes engagées, accessibles et ouvertes au changement ;
- Un poste autonome comme patron' de secteur avec le soutien d'une équipe soudée et en interaction avec de nombreux interlocuteurs ;
- Un salaire annuel fixe et une variable (CA, développement de nouveaux clients, prime trimestrielle et annuelle). Garantie de prime sur les 6 premiers mois.
- Avantages : Voiture électrique , frais de repas ou tickets restaurants, chèques vacances, mutuelle, prévoyance, retraite supplémentaire et CSE.

• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Reporting
• Autonomie
• Rigueur et méthode
• Moyens et plans d'action
• Fidélisation des clients
• CRM
• Force de proposition