Responsable du Developpement Commercial H/F - Mediane Conseil & Associes

Notre client est un groupe industriel français de référence, spécialisé dans la conception et la réalisation d'équipements et de machines spéciales à forte valeur ajoutée.

Le groupe intervient sur des secteurs exigeants tels que l'aéronautique, le spatial, le nucléaire, le naval ou encore la défense, auprès de grands donneurs d'ordre français et internationaux. Il s'appuie sur une forte expertise technique et une capacité à concevoir des solutions sur mesure, adaptées à des environnements industriels complexes.Engagé dans une nouvelle phase de développement, le groupe poursuit une trajectoire de croissance ambitieuse.

Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Responsable du Développement Commercial, orienté vers la prospection et la conquête de nouveaux marchés, notamment dans le secteur de la défense.

Vos missions et les enjeux du poste :

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes un acteur clé du développement commercial du groupe, dans un contexte combinant à la fois continuité de l'activité et développement de nouveaux relais de croissance.

Vos principales responsabilités incluent :

Développement commercial et prospection

- Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales, en France comme à l'international
- Déployer une démarche proactive de prospection auprès de grands comptes industriels
- Contribuer à l'ouverture de nouveaux marchés et à l'élargissement du portefeuille clients

Reprise et développement d'un portefeuille clients

- Assurer la continuité et le développement d'un portefeuille de clients existants, composé de grands comptes industriels
- Garantir la qualité de suivi et la pérennité des partenariats dans la durée

Développement du secteur Défense

- Participer activement au développement des activités sur le marché de la défense
- Identifier les bons interlocuteurs (prescripteurs techniques, achats, chefs de projet)
- S'insérer dans des écosystèmes structurés et développer des relations durables

Construction et pilotage des offres

- Piloter les cycles de vente complets, de l'identification du besoin jusqu'à la prise de commande
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques (avant-projet, bureau d'études)
- Participer à la construction des offres, aux chiffrages et aux revues commerciales

Gestion de projets commerciaux complexes

- Intervenir sur des projets unitaires à forte valeur ajoutée (jusqu'à plusieurs millions d'euros)
- Gérer des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs
- Assurer un suivi structuré du pipeline commercial

De formation supérieure (école d'ingénieur ou équivalent), vous justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans dans des fonctions commerciales en environnement industriel complexe, acquise dans un contexte international.

Vous avez évolué dans des univers tels que les machines spéciales, les machines-outils ou les sociétés d'ingénierie.

Vos principaux atouts :

- Expérience confirmée en développement commercial et prospection
- Capacité à vendre des solutions techniques complexes et sur mesure
- Expérience des cycles de vente longs
- Capacité à interagir avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires de haut niveau
- Bonne compréhension des environnements industriels exigeants

La connaissance du secteur de la défense et de ses acteurs constitue un atout majeur.

Anglais courant indispensable. Une seconde langue serait appréciée.

Localisation :

Le poste est basé en Bourgogne et implique des déplacements fréquents en France et à l'international.

Depuis plus de 16 ans, nous accompagnons PME, ETI et grands groupes internationaux dans le recrutement et l'évaluation de leurs cadres dirigeant(e)s (dirigeant(e)s, membres de comité exécutif) et administrateurs. Nous avons développé une connaissance intime des enjeux de recrutement dans les secteurs de l'industrie, du BTP et des services. La curiosité, l'ouverture d'esprit et l'engagement sont nos maîtres mots afin de mettre en adéquation les meilleurs talents avec les valeurs distinctives de nos partenaires.

• Relations commerciales
• Gestion budget